Openasia, une holding multiculturelle au Vietnam

A la tête d’Openasia, une holding de 1400 employés, basée au Vietnam, Doan Viet Dai Tu, d’origine vietnamienne mais élevé à Paris, répond rarement aux interviews. Il fait pourtant une exception pour plaider la cause de l’esprit d’entreprise. Un de ses thèmes favoris.

« J’ai créé ma première société à 22 ans avec Christian de Ruty. En 1986, avec un diplôme de management et finances à Dauphine, ne sortant ni d’HEC, ni de Polytechnique, ni d’Harvard, nos chances de décrocher les meilleurs postes étaient faibles. Nous avons alors décidé de nous différencier en créant notre société en Australie. Nous avons aidé plus de 70 entreprises françaises à s’implanter, mais au bout de six ans, nous avions fait le tour de la question. »

Le pays de mon père

Doan Viet Dai Tu, toujours avec Christian de Ruty, se tourne alors vers le pays de son père, en pleine ouverture économique et ouvre, en 1994, au Vietnam, une filiale d’Openasia, une société de conseil en finances et stratégie, créée par la banque Lazard Frères.

Quatre ans plus tard, les deux complices en rachètent les parts. « J’avais 35 ans, l’âge des choix: une carrière dans un grand groupe ou le grand saut vers l’entrepreneuriat. J’avais suffisamment d’expérience pour savoir à peu près ce que je faisais et suffisamment de temps pour faire des plans à long terme. J’étais frappé par le décollage du secteur privé vietnamien (700 entreprises créées chaque semaine), déçu par l’érosion progressive de l’esprit d’entreprise en France. Quand mes amis à Paris me demandaient ce que je faisais au Vietnam, je leur répondais : je réapprends le capitalisme. »

En douze ans, sa société passe de 40 à 1400 employés. Une croissance qui se développe autour de quatre pôles : le luxe (Tam Son group) qui regroupe les marques Hermès, Kenzo, Hugo Boss, La Perla, Lancel, Emilio Pucci; l’aéronautique (Vinaero Ltd) développé en coopération avec le groupe EADS autour des hélicoptères (Eurocopter, Azur Helicopteres) et de la maintenance d’avions ; la technologie de l’information et le management (VINAconnect Ltd) qui fournit des services et du conseil pour plus de 600 projets ; l’investissement (Omvest Ltd), avec des partenariats stratégiques - CFAO (Audi, Citroen, Volvo, Sandvik), Morgan Stanley Vietnam, Lafarge Vietnam, Groupe Artemis, Gras Savoye Willis …

« Nous avons profité du fait d’être sur un marché à croissance très rapide avec des niches partout. Comme nous n’avions pas beaucoup de capacités d’investissement au départ, nous avons d’abord investi dans une société de représentation commerciale d’équipements miniers – des camions Volvo, des machines de forage Tamrock. La somme de départ était de 50 000 dollars, mais, dès la première année, nous avons réalisé des ventes de 1, 5 millions de dollars. La deuxième année, elles sont montées à 3,5 millions ; 7 millions la troisième année, 14 millions la quatrième….. »

« Cette première expérience nous a obligé à apprendre très vite différents métiers: la distribution de pièces détachées ; la maintenance. Nous avons dû progresser à la dure - les mains dans le cambouis, le nez dans le guidon et les pieds dans la boue - mais c’était génial. Au début, nous nous payions notre salaire quand nous le pouvions. Nous avons commencé à nous distribuer des dividendes bien plus tard car la seule chose qui comptait, c’était de bien gérer nos tableaux de bord.»

Mixité culturelle

La distance France Vietnam n’a jamais fait peur à Doan Viet Dai Tu. Au contraire ! « La force de Openasia, c’est sa mixité culturelle, qui reflète ce que nous sommes. Notre très forte culture vietnamienne influence notre gestion des relations d’affaires locales - collaborateurs ou membres de l’administration - et enrichit notre connaissance du marché. Mais notre style de management et de formation reste un équilibre européen - voire français- et asiatique. »
Cette mixité culturelle a d’ailleurs conduit plusieurs grands groupes à les inviter à devenir co-investisseurs.

Doan Viet Dai Tu pense réagir selon les situations, l’environnement, « à 100% comme un Français, ou à 100 % comme un Vietnamien ». « J’ai été élevé à Paris, comme un vietnamien du 19e siècle. J’ai une tournure de pensée très vietnamienne. Mon intégration ici a été immédiate. En même temps, j’ai reçu une éducation française. Quant à ma famille, elle se sent bien ici. »

Un choix de vie

Doan Viet DaiTu définit l’esprit d’entreprise comme un choix de vie. « Un entrepreneur ne peut pas mentir. Il bâtit à partir de ce qu’il est. Notre fierté à Openasia ne tient pas seulement aux résultats chiffrés mais à la satisfaction d’avoir créé une culture d’entreprise, une famille dans laquelle nous sommes heureux. La liberté, c’est notre luxe. Malgré le stress et un boulot de fou … Une liberté pour laquelle nous nous battons tous les jours, car cet espace de liberté nous permet de réaliser quelque chose en harmonie avec ce que nous sommes. »

Doan Viet DaiTu n’hésite pas à définir l’entrepreneur comme un artiste. « Parce que nous créons quelque chose à partir de ce que nous sommes. ». Il énumère les qualités de l’entrepreneur : «Il faut être passionné, volontaire, combattif, mais aussi insouciant, avec l’esprit d’aventure, le goût de l’inconnu et le sens du risque. Il faut être solide, extrêmement patient, développer des soft skills. »

Doan Viet DaiTu admire et respecte tous les entrepreneurs mais paradoxalement il pense qu’il est plus difficile aujourd’hui de tenter sa chance en France. « Au Vietnam, finalement, il y a plus d’opportunités, plus de marges de négociations et moins de danger à échouer. »

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